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那么云印刷也将改变印刷业的产业格局和营销方

来源:http://www.008sky.com 作者:www.pj911.com-wwwpj911com新萄京娱乐网址 时间:2019-10-02 17:14

所以印刷企业首先需要专注生产,通过改变生产能力与用户的需求匹配,完成企业生产发展的转型。其次要专注销售,以用户为核心,不断提供用户需要的产品和服务,提升用户满意度。所以任何印企想要订单,首先需要的是思想观念的转变。

在美国和欧洲,通过各种形式提供网络化印刷服务的企业较多,如Shutterfly、VistaPrint通过网络技术起家,提供个性化的印制服务;LuLu、CafePress、Zazzle等自费出版公司,Dropbox、iCloud、AmazonCloud等云存储服务商,以及一些专业的地区性印刷企业也提供相关的服务。

不同的心态之下具体到各类型印企应该怎么做呢?我们看看不同发展方向企业的成功秘密。

云印刷在欧美

◆转型·发展

通印网,成立于2008年初,是通过传统印刷企业改造而来,借助IT技术实现印刷销售网络化、订单处理智能化、生产自动化,并以营销宣传类印刷品为产品重点。通印网主要面向中小企业的商务需求,其要求的低印数从500份起,随着数量增加会有单价的优惠。

◆观念·转变

当前中国市场上,虽然还没有像VistaPrint这样基于云端概念的印刷服务企业,但也有不少通过网络承揽印刷订单的企业。

另一种心态的企业主经常会说:“我没法去创造变革、把握机会,但是我要稳步发展我自己的企业,在健康稳定的环境中我需要一个方向。”没问题,只要印企认真审视自己所处的环境,找到自己所处环境下的产业红利,改变生产方式,更贴近用户需求,就能有好的发展。这样的发展模式在西方印企中经常见到,十几个人的企业可以垄断当地一类印刷产品的所有生产加工,一个很小的印企可以完成世界500强的订单,并和传统印刷巨头竞争。

二是,企业各部门协调效率的提高。云印刷涉及到企业运营的整个供应链体系,从客户定位、产品选择、定价、财务账款处理到数字资源管理等等,只有企业领导团队通力合作才能完成。

对于当下的传统印刷企业来说,面对转型,基本上有两种心态,一种认为转型意味着巨大的机会。首先要恭喜有这样心态的企业,说明你在企业发展过程中,关注发掘巨大商业利益。任何新的商业巨头都是在变革时代发展起来的。例如今天每个人都在使用的微信,当下最火爆的滴滴与Uber打车软件等商业业态,他们都是通过创新满足新经济环境下的用户需求而成为时代巨头。

如果说网络电商改变了百货业和家电业的行业格局,那么云印刷也将改变印刷业的产业格局和营销方式。数字化对印刷业的变革主要体现在技术层面上,网络化对印刷业的影响则在商业模式层面尤为突出,云印刷就是数字网络技术用来改变传统印刷商业模式的手段之一。其将在三个方面改善印企的产供销能力。

第一类是生产型企业。2012年全球知名的网络印刷企业年人均产值为200多万元。2007年我国上市的印刷企业年人均产值可以做到60万美元。以今天的汇率,如果印企是生产型,那么就要把自己企业的人均产值至少做到50万美元/年的水平。此外,从生产效率来看,今天国内高效的印企已经可以每天出5000~10000个订单,如果普通印企每天还是做200张订单,那就要考虑一下如何在成本和效率的竞争下,使自己的企业具备竞争力。

在科技的推动下,云计算、大数据已经成为当下经济发展的热点。这在改变行业经济发展模式的同时也提升印企的产供销能力,但是这对于印刷行业而言并不是的,盲目的转型只能导致自身在微利的泥沼中越陷越深,所以对于印刷行业而言,把握市场发展趋势并找到自己适合的发展模式才可以促进行业的发展。
“云印刷”是基于现代通讯、计算机、印刷技术、物流体系建立起来的一种远程网络印刷服务。随着经济生活水平提高,涌现了大量的个性化、中印刷需求,而云印刷通过网络服务器接收和优化需求,通过的合版技术和大型高速印刷设备进行制作,再依托现代物流配送实现交付。与传统的印刷形式相比,云印刷在中等批量的中印刷领域具有较强的比较优势,在保证质量的同时,实现了便捷、快速、低成本。

网络销售带来营业额上涨

三是,企业对外营销能力的全面提升。成功的传统印刷企业多是重资产型企业,生产能力是企业的核心竞争力,但当外部竞争环境相对残酷时,印企必然要从生产型企业过渡到服务型企业,再彻底转变为营销型企业。印刷电商表面上看是印企触网,本质上是做营销,不论对内的降低网络运营成本、兴建资源库进行数字资产管理,还是对外的网络接单运营,核心都是要解决印企订单不足、急需提高内外竞争力的问题。

印品数量变化也会导致生产模式的质变。以传统纸杯生产为例,通常为1万只起订,印刷企业的想法是,唯有如此才能平摊印刷及加工费,才有竞争力。所以一直以来市场上只有大型企业才能使用定制纸杯。

网络印刷在中国

印刷业市场过去30年的业务模式是本地化营销、本地化服务、本地化生产完成本地用户的需要。今天市场进化的模式是——第一步,生产异地化,全国最好的印刷品资源(只要印企的单品具备全国的竞争力就可以全国销售),与本地市场对接;第二步,营销异地化(具备网络销售能力的企业就可以全国接单),网络营销可以获取全国各地用户的订单;第三步,服务异地化(专业服务能力,可以参与全国各个平台的服务),像设计等专业服务,完全可以是全国任何地区的人员。通过这三个步骤,整个中国的印刷市场格局会发生翻天覆地的变化,各类印企将逐渐无法感知与了解竞争对手,甚至不知道竞争对手在什么地方。

按照2013年7月19日收盘价计算,Shutterfly公司的市值达到21.4亿美元。与销售收入、付费用户等经营指标快速增长相比,Shutterfly公司的利润状况并不理想。2012年,Shutterfly公司的净利润仅为2,300万美元,这主要是因为其在研发、营销方面投入较大。如果从自由现金流来看,Shutterfly公司的成长性则更为明显,2012年已达到6,739万美元。在业务结构上,Shutterfly公司95%以上的收入来自于个人客户,单笔订单的平均价值也呈现稳步增加的态势,2012年平均为37.6美元。在运营方面,Shutterfly公司拥有两家工厂,绝大部分产品都是由自己生产,以更快的响应客户需求和确保交付质量。

一家印企的出现改变了这种格局。他们通过拼版方式,把生产数量降到1000只起订,这使得所有的企业都可以定制了。因为不到200元的价格和小的起批量,完全可以满足一般企业的定制需求,而不需要花费千元买万只纸杯。以此类推,如果把订购数量降到500只/单,那么全中国6000万家小微企业和街边小店都可以定制自己企业的纸杯了。如果印企继续把订购数量降到200只/单,50元的费用,那么可以告诉大家,全中国4亿家庭就成为印企的用户了。

Shutterfly公司是全美领先的高品质定制化数码产品的服务者,主要提供个性化照片的上传、存储、优化、分享、设计、配送等。自1999年成立以来,Shutterfly公司保持着快速增长,并于2006年在NASDAQ上市。2002-2012年,Shutterfly公司的营业收入从1,601万美元增长至6.40亿美元,复合增长率达到44.6%;付费用户数从36.8万人增长至706.2万人,复合增长率达到34.4%。

第二类是营销型企业。据报道,全球成功的印刷企业的用户数量全部是千万级以上,国内已出现拥有百万级用户数量的印刷企业。如果企业想做网络印刷,就要考虑一下怎样以最快的速度获得百万级的用户数量。此外,从重复购买率来看,一个好的印刷企业客户重复购买的几率为50%~60%,也就是说如果企业拥有1000万个用户,每个季度就有500~600万老用户购买你的产品。这样的企业在任何竞争中都会保持不败。

可见云印刷在中国的发展并不像欧美市场那样的普遍,这同时就预示着发展潜力的市场。但是往往机遇和挑战都是并存的。所以,现在每个企业对于云印刷的态度和策略还是会有所不同:有的企业会先试水,仅仅将云印刷作为企业线上接单业务系统的一部分,大部分印企会静观其变,更多的中小印企依然为生存而拼搏,无暇关注。印刷是重资产的传统生产型企业,传统产业要想数字化和网络化,必然历经坎坷,这也是国内印企所担忧的。尽管在区域合版业务领域,已有台湾健豪和香港保诺时等成功的案例,但大部分国内印企更希望做追随者,观望者众,实践者少。

当行业内大部分企业都还在等待旁观的时候,个别企业愿意为未来布局,牺牲短期利益,换取长远发展。这些企业就如同闯进了羊群的雄狮,会为整个印刷生态带来改变。所以未来的印刷企业首先是做自己最擅长的事情,然后是创新争做‘雄狮’,与各种网络资源渠道对接。只有竞争力增强了,才能赢得美好未来。

一是,企业内部生产技术的提升。如果利用云印刷将从接到订单到交付的时间缩短到24~48小时,那么印企的生产无疑需要高度的自动化,企业内部从信息传递和生产技术流程都需要大幅提高生产运营效率。

关键词:网络时代印刷企业

淘宝网上也有商家提供类似于合版拼版的个性化印刷服务,例如销量较大的有乾川商务、鹏城彩印、合版印刷超市,月订单量在200笔出头。由于淘宝只是电子商务平台,此类商家往往通过线下沟通方式来满足客户的定制化需求,但其印数要求较低,适应面也更广泛一些。

消费者在餐馆用到的钱夹型的纸巾,一般都是酒店批发市场销售,1万包才可以定制。然而在国外,定制纸巾早已作为广告宣传品在使用,作为各个行业的宣传“单张”在派发。根据这个思路,印刷企业可以在网络上销售500包起订的广告纸巾,不超过400元的价格与1000份传统印刷单张费用相当,这样消费者也可以接受。

目前国外每个印刷细分领域都有印企在探索云印刷,且有少量印企的商业模式获得了成功,比如从传统商业印刷迈向全球印刷相关服务的VistaPrint以及大量涌现的个性化影像网络数字印刷电商。纵观在云印刷领域取得成功的企业,大的特点是对客户需求的理解比较深,这种需求不仅是表面上的客户要什么,更是满足甚至超越客户需求的产品呈现,这也是为什么那些成功企业往往要先在某一个细分市场获得突破的原因。从欧美印企近年的发展趋势上看,优胜劣汰必不可免,但只有那些不仅埋头苦干,还抬头看路、准确把握市场的企业,才能在云印刷领域赢得一片蓝天。

对于工厂来说,老板只是变更了思维和生产流程,不做设备及其他的新投资,企业就已经可以把他的产品销售给数亿用户。那他们会担心没有生意吗?实践证明,当这个印企只生产一个产品、把生产数量不断降低时,它的生产规模可以半年内扩大3倍,月营业额超百万,一年就可以完成3000万的产值。

数量变化引发爆炸式增长

◆谋求·共赢

两种心态不同发展路径

两类企业不同成功秘诀

通过网络销售,奶茶店来了,美容店来了,4S店来了,培训机构来了,微商来了,淘宝店来了……一下子所有想把广告做在营销品上的用户都来购买了。然而这只是改变了产品的用途,通过网络销售,把所有用户的需求激发出来。短短3个月,网络的营业额已经可以做到30万/月。可以说,思路决定出路。

2015中国印刷产业转型的大潮在年初就以“你方唱罢我登台”的方式拉开大幕。笔者认为,百家争鸣的格局固然好,可这样的情况非但不能帮助企业看清方向,反而会让更多的印刷企业无所适从。那么在这样的产业环境下,印刷企业如何才能赚到钱?如何才能生存下来并谋得发展?无论外界如何风云变幻,能够回答好这些问题才是企业经营的根本。下面笔者从销售与生产两个角度与大家共同探讨——面对变革,印企该何去何从。

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