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实现雅昌在艺术服务领域全产业链的贯通,不知

来源:http://www.008sky.com 作者:www.pj911.com-wwwpj911com新萄京娱乐网址 时间:2019-10-02 17:08

戴虎经常被问到的一个问题是:雅昌到底是做什么的?

近年来,印刷行业飞速发展,尤其是在创意印刷这个领域。作为新领域,创意印刷在可变数据印刷等的支持下得到了快速的发展。在我国颇有建树的就当属雅昌文化集团了。近日,该公司将表示建立完备的艺术B2C网络。
2013年是雅昌文化集团成立20周年,20年来,雅昌从一家传统的印刷企业成长为“传统印刷+现代IT技术+文化艺术”的文化集团,从印刷到互联网、新媒体、艺术衍生品、艺术服务等全产业链模式。2014年,雅昌更是在B2C业务领域将重点打造北京、上海、深圳三地“雅昌艺术中心”,主要产品将涵盖:雅昌艺品、雅昌艺术图书销售、雅昌影艺服务。从此,艺术爱好者以及普通民众将可以更为便捷而又多元化地接触和享受艺术之美,再次实现艺术服务产业结构的升级。

这也难怪。一般的印刷企业转型,无非有三种选择:从传统印刷向数字印刷过渡;通过运用新技术新工艺,提高产品的市场竞争力;向前端的设计环节延伸。而雅昌却一步跨到了艺术界,还做得有模有样。“于是,搞印刷的人,不知道我们还有雅昌艺术网;搞艺术的人,不知道我们还做印刷。”戴虎说。

雅昌运用的艺术印刷技艺,让艺术品的瑰丽雅致还原于纸质载体,为人类艺术的源远流长留下丰富宝藏。发展至今,雅昌已成为全球的艺术印刷中心,与国际知名企业建立战略合作,了一套艺术印刷技术标准,凭借执着的“工匠精神”,斩获各类国际印刷大奖300多项,八次被誉为全球印刷界“奥斯卡”的美国印刷大奖,连续四年成为金奖总数多的企业。在印刷的基础上,雅昌开始建立向互联网方向进化,雅昌艺术网提供了全新的艺术服务、资讯网络平台,由此成长出的艺术市场监测中心、艺术家服务中心、媒体中心、艺术品鉴证备案中心,都成为中国艺术品行业的翘楚。从web1.0向web2.0成功升级,雅昌艺术网在800万活跃用户的基础上,开发出画廊黄页、收藏、交艺网等更加细分的服务平台,成为中国艺术网站运营模式的范本。

实际上,就在2009年之前,上海雅昌还是一家以传统印刷为主的企业。戴虎“空降”上海,担负着把集团转型策略在上海乃至华东地区整体落地的重任。“想做一个试点,看看能不能根据市场需求,实现不同业务间的融合。”

“艺 ”是雅昌为艺术家提供综合服务的品牌,它以《艺术家个人数据库》为基础,通过专业“管家团队”将艺术家的原作、文献以及相关艺术成果进行数字化储存与应用,从而形成为艺术家量身定制的“数字百科全书”。并以此为支撑,雅昌打造了“中国艺术品鉴证备案”系统,运用现代物理和分子技术,进行作品DNA数据采集,为每一件艺术品建立“身份信息”。从而实现了从艺术家原作鉴定、备案、认证的系列服务,让中国艺术品传承有序。同时,在出版与艺术衍生品开发方面,雅昌实现了突破。雅昌联合世界艺术机构、国内专家学者,倾力打造“艺术欣赏标准”,首创图书馆式艺术书店,颠覆了艺术图书被动发行的传统模式。雅昌艺术图书中心拓展全新的购买、服务及阅读体验,探索专属营销和营销,实现雅昌在艺术服务领域全产业链的贯通。而且,雅昌通过授权方式开发珍贵艺术品的附加价值,推出画意、瓷意和丝锦等艺术衍生品,让殿堂级艺术珍品走进百姓生活。2013年成立的雅昌影艺,是国内首家专注影像艺术的电子商务平台,依托雅昌的印刷技术优势,让经典摄影作品进入大众消费群体。

五年过去了,雅昌集团所有业务在上海全面开花,包括印刷、互联网、艺术图书、艺术消费品等,完成了传统制造业向服务业的转型。

www.pj911.com,展望2014年,雅昌将以京、沪、深三地的艺术中心为基础,建立完备的艺术B2C网络,通过艺术图书、艺术衍生品、影像定制产品的开发,建立的艺术与公众对接通道,让每一位用户拥有的艺术体验,真正实现通过为人民艺术服务,到艺术为人民服务。

以影像艺术品为突破口,实现传统印刷向艺术印刷的转型

既做印刷,又做艺术,听上去很美,现实的困难却无法回避。“不同产品间的关联度不高,比如传统印刷和艺术衍生品,你说怎么关联在一起呢?”戴虎这样说。

好在丰富的岗位经历历练了他。1996年,戴虎以一名机械电子工程专业毕业生的身份进入雅昌,第一个部门是印前。印前主要负责设计和制版,需要对所有后续工艺都了如指掌。所以印刷业有一句话,叫“印刷从印前开始”。戴虎担任印前部门负责人期间,引进了雅昌的第一台数字打印机。之后几年里,他又相继担任了技术、销售以及雅昌艺术网的负责人,直到2008年底来到上海。“每个领域都有各自的特点,印前要求对技术的研究比较多,强调专注力;销售就是研究市场;互联网的重点是打造团队,同时需要灵活发散的思维。每个岗位都有收获,让我能够在不同的思维方式间顺利转化,不然我也做不了现在的工作。”

针对产品关联度不高这个现实,戴虎和同事们花了大量时间整合客户资源,融合相关产品,所做的第一个尝试,就是从传统印刷业务中延伸出了影像艺术品生产。所谓影像艺术品,指的是摄影、美术、海报等作品的复制品。这个项目以雅昌的百万级正版影像数据库为核心,其中就有吴冠中、贺天健、林风眠等大家的绘画作品;同时依托雅昌在印刷方面所拥有的多项先进技术,还推出了按需印刷的服务。从这个项目开始,雅昌的印刷业务从传统印刷转型为艺术印刷,五年间实现逆势上扬,年收益从2008年的两三千万元增加到2014年的近2亿元。

填补艺术消费品市场空白,莫奈画展销售出2000多件衍生品

如何培育一个全然陌生的市场,是戴虎来到上海之后面临的一大考验。上海的艺术市场与北京不同:“上海整体艺术市场活跃度不如北京,但是一级市场和北京旗鼓相当。而北京虽然市场活跃,但是买家大部分来自苏浙地区。”

对策就是:根据不同市场特性,配比不同的产品和服务。针对一级市场,2013年,雅昌艺术网牵头在上海举行上海画廊周,目的在于把上海画廊业集聚在一起,提升影响力和竞争力。沪上15家画廊参与了主题展“G·Shanghai”,而“海上艺术家邀请展”则汇聚了韩天衡、王劼音、陈琪、车鹏飞、陈心懋、朱新昌、朱新龙、陈九、陈无忌、庞飞等十位海派艺术家的作品。

与此同时,从空白的市场中寻找机会,通过填补空间来赢得市场,也是戴虎诸多经验中值得书写的一笔。2009年前后,艺术衍生品在内地刚刚起步。有一个调查:彼时内地艺术衍生品产值超过500万元的博物馆只有北京故宫博物院和上海博物馆两家,而这个数字,比起台北故宫博物院3亿新台币的衍生品年营业额、英国TATE博物馆商店3亿到5亿元左右人民币的年销售额以及美国大都会博物馆商店5亿到7亿元人民币的年销售额,仍然是小巫见大巫。

谁也没有想到,几年之后,正是在艺术衍生品领域,上海雅昌获得了转型之后最为成功的综合业务融合案例。2014年,内地首个莫奈专业画展在上海K11举行。最初主办方找到雅昌,看中的只是雅昌的老本行,希望印刷一本莫奈画集。“后来就想,除了印书之外,还有没有什么别的可以做。但是我们双方都不知道可以做什么,怎么做。那就坐下来谈啊!你说说你想要什么,我看看我能做什么。”一来二去,仅仅在书这个范围内,借助雅昌艺术图书事业部在全球建立的出版社网络,双方合作范围从莫奈画集扩展到国内外出版的跟莫奈有关的图书,再扩展到其他印象派画家的图书,最后扩展到艺术类图书。顺着这个思路延伸开去,又推出了莫奈主题的复制品、笔记本、明信片、靠垫、手机套等各种衍生品。在整个莫奈画展期间,画展售品部销售出了两千多件衍生品,全部由上海雅昌提供。

这次的成功案例,让戴虎感受到经过多年培育,沪上艺术日用品消费市场已经渐成气候。“以后每一次艺术品展览都是我们可以抓住的市场机会,我们会更多地与相关方面开展这类合作。”

关键词:雅昌戴虎艺术品展览印刷

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