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拉甘纳说他曾经为找到买主做好了备选,大部份

来源:http://www.008sky.com 作者:www.pj911.com-wwwpj911com新萄京娱乐网址 时间:2019-10-03 00:47

关于印刷术已经灭亡的报道是过分夸张了。为了生存与发展,许多小型印刷厂正投资技术,以便给客户提供从设计和数字追踪到邮寄的一系列服务。在美国新罕布什尔州小型印刷厂的人说道:“正是技术以及个人服务,比如说免费送货上门,给了我们竞争的优势。”这个州的一些小型印刷厂一直保持一站式的活件印刷,从几份到几千份,下面让我们来听听他们那里发生的有关数字印刷的故事。

台湾经济和国际市场关联密切,因为台湾本身市场小,各行各业多开拓海外业务,以扩大市场图生存,当欧美市场受次级房贷影响导致景气紧缩,主要以外销为主的台湾经济也将陷入了几十年以来次的「入超」。这几年以来,原本台湾印刷业差不多就要习惯了景气不振的微利生意,这一次入超大转变的恐惧可能更让台湾印刷业喘不过气来。

5页还是5万页?都可以

www.pj911.com,转型图生存

弗兰克·拉甘纳作为梅里马克创意纸品设计公司的总裁,在位已经30年了。他经历了从排字印刷到数字技术的演化。从五色和两色的海德堡平版印刷机到最新的数字印刷机,创意纸品设计公司能提供给客户的印刷范围在5页至5万页之间。

印刷产业在台湾已经相当成熟,大部份较有规模的印刷厂或制版厂差不多都已经安装了CTP,今年不景气还是增加了20台几台新的CTP,大部份都是安装在印刷厂,这和前几年的情况有些不同,今年的改变实在是因为印刷的价格,一年不如一年,印刷厂连制版的生意都得一起接,多样化的微利,总胜过单项的微利。另一方面原来合作的制版厂已经投资印刷机摇身一变成另一家印刷厂,印刷厂也可能改变生意模式变成印刷服务公司,他去承包印刷业务,需要制版就自己处理,印刷或装订需求就找别人代工;甚至有制版厂关门大吉,因此改变了印刷厂找制版代工的旧模式。

拉甘纳说道:“过去,如果你想要一些有技术含量的东西,你必须去找那些大公司。如今,我们只需要数字印刷就够了。过去我们不能做的素材现在完全可以做了。”“尽管经济不景气,你们依然需要跟上技术的步伐。”

CTP供货商减少

创意纸品设计公司专注于承接直邮文件、宣传单、商业名片以及说明书之类的印刷。拉甘纳说,他们提供这些选项来和这个领域的大公司划分等级。

供过于求,印刷利润缩水,台湾印刷业的气氛如是,大家不确定投资回收的效益,一台CTP约台币四百多万,印前部门在这时机1~2年能否回收毫无把握。CTP供货商叫苦连天根本不需要想象,许多CTP厂牌已经在台湾消失了,因为市场太小,只剩下几家CTP还有所作为。因为印刷机的销售量骤减,印刷机供货商连CTP也没有什么成绩了。CTP的安装数量减少,投资数字印刷机的印刷厂却增加了,像Oce’奥西的代理就没有参加台北印刷展,其业务员表示因为德鲁巴以后签的订单,到年底也装不完。这也说明了大部份较有实力的印刷企业,经过两三年的思考,投资CTP或印刷机都不符合印刷厂发展的需要。

由于印刷行业竞争激烈,拉甘纳说他已经为找到顾客做好了准备,这些顾客甚至来自于一些意想不到的地方。最近,他偶遇了一位为家庭提供服务的公司的老板,这位客户是收废品的。拉甘纳告诉收废品的人,公司可以为他提供自备专用包装箱,这样客户就不用把东西放到楼下的废品箱或废品站了,就像很多人家门口的放奶瓶的箱子,只不过按照“到家门口的直邮方式”。邮递员把这样的包装箱拿走,去邮寄,可能这个包装箱是反复用的。这样既环保又经济,而且运用的条码技术,可以按条码内含的信息地址邮寄。没想到的是,这在小型企业里引起了不小的震动。拉甘纳说:“我们会做得更多,并提供我们的市场经验,从而帮助我们的顾客。”

印刷市场的发展

小型商业印刷企业也通过提供一站式的服务来帮助他们的客户。特德·贾维斯,一家印刷公司的副总裁,该公司位于曼彻斯特的新汉普郡。他通过提供一个程序将直邮与英特网连接了起来。贾维斯说:“当你与一个基于网络的运动联系在一起的时候,能记录下相关的人和事,你可以获得他们的信息,并以此为基础建立一个客户数据库。”

其实竞争无日无之,台湾印刷产业已经有了业务集中的现象,也就是说原来生意好的制版厂或印刷厂,在长期不景气时期业务多增长,即使单项利润减少,总体利润还成长。

去年,增加一体化的服务、数字印刷上的投资以及亲自配送帮助这家印刷公司业务增长了15%。

这可能出乎一般人的想象,经过和几家业务增长的印刷老板谈过以后,可以整理出这样奇怪的公司的成长模式。

胶片和制版?不需要了

1.原来就以效率和质量为标榜,是早投资数字化流程的厂家。

最近,由于大多数印刷活件批量小、可变性强,大部分使用大型印刷机的印刷企业赢利较少,而小型商业印刷厂的老板可以购买或租赁数字印刷机,这有益于他们与较大型印刷厂竞争。这些老板说,另一个让他们兴旺的原因是他们可以提供个性化服务,而这是那些较大型企业所没有的。

2.早利用新技术提供新服务,永远在新技术成熟以前或多的利益。

从想象到付诸实施,柯蒂斯·博尔斯,一位曼彻斯特的克隆尼亚印刷厂的老板,四十年来一直为地区企业提供印刷服务,并见证了各种变幻之风。他说道:“许多人现在都在进行着自己安排好的计划,这些计划都借助电脑设计好了,而在之前,我们会聘请一位全职的排版工人和一名设计师,这使得企业前端速度慢直接影响了业务。”“过去使用胶片和制版,现在都朝着数字印刷迈进了。”

3.较早赚到应付不景气的资本,不景气时需要资本来降低成本。

去年,克楼尼奥公司租用了一台彩色数字印刷机来满足它的顾客群变化的需要,包括许多非营利性的行业、贷款公会、银行以及学校。该印刷机不仅提高了完成项目的速度,并且在它能处理的范围内改变了纸张的规格。复印的变化也能在几分钟内完成,正好与过去所需要的时间成对比。当然,他在曼彻斯特也提供递送。

不景气需要生心养息

博尔斯正在着手准备将公司的所有权移交给他的儿子杰夫。杰夫曾利用社会媒体壮大企业。年轻的博尔斯开始为公司创建脸谱网页,并且提供印刷折扣与建议。公司现在也有了谷歌附加网页,用来让顾客分享彼此的经验。尽管这个企业没有关于其社会媒体努力影响的具体统计数据,博尔斯说他们在这个行业已经得到了大量推荐和新客户。

业务艰苦的公司有可能越来越艰苦。

小型印刷机也满足了很多客户的基本需要——存储。一次性印量大是相对便宜的,但并不是所有客户都有地方存放。那也就是为什么迈克尔·科莫,这位位于康科德和温德汉姆的印刷公司的业主,为那些因大订单想要降低价格但没有地方存放印刷成品的客户提供免费存储地的原因。这家公司有一个大仓库供客户存储成千上万的印刷品。科莫说,如果他们降低运算并且没有地方存储,这会是一个大帮助。

以中和的明越制版公司的例子来看,明越应该是投资崭新印通流程早的制版厂,别家制版厂以人工赚拼大版的钱,明越用计算机拼大版没有固定成本。别人还在怀疑数码打样的质量时,明越提出了数码打样可以免费修改。别人以为CTP到底有没有节省到制版成本的时候,明越无条件将适合CTP制版的书版客户,一律采用CTP制版。

这家公司最近还增加了直邮服务,这大大帮助了其与其他大印刷厂的竞争。“我们提供内部房间从一开始就实现了赢利,这的确帮了我们很大的忙。”科莫说,从设计到印刷、从直邮直到送货到办公室,客户完全不用介入。

等到大家因为无法提供免费的拼大版和数码打样服务,非得投资了CTP和流程时,投资的目的便成了应付市场的要求,和明越早起的鸟儿投资都能赚钱是完全不同的概念。

关键词:印刷企业创意印刷

这几年来,大家因为供过于求而苦撑时,明越有余力提高采购量来争取较好的成本,大家都有了相似的软硬件时,固定成本也变成了重要的制胜因素。加上不景气开始以后,明越投资新技术的额度和步调减缓,这三年来每年平均比往年少了约800万元的设备投资,加上其它的优势,自然让明越业务优势条件下持续增加,每单项利润固然下降,整体营收直线攀升,成为不景气中的异数。

这算是印刷企业经营的艺术了,如果台湾印刷流程数字化始于约1998年,到2008超过十年的过程中,有实力的印刷企业在发展中成长或衰退,和其投资流程数字化的时间点是有关系的。

数字化影响印刷市场的发展

大环境不乐观,但是整体台湾经济还是成长的,虽然幅度小,印刷产业生产总额也一样反应在整体经济规模,也就是说台湾印刷业不景气全然是因为供过于求,当然变成买方市场,买方强势价格自然守不住。其实市场规模没有变化,整体的竞争力取决于价格、印刷质量和交货效益。明越的营收和利润都能在长期不景气中成长,足见景气好有人赔钱,景气坏有人赚钱,不只是顺口溜而已。

外表上看来,今天台湾大部分的印刷企业只想守住既有的客户,没有能力争取新的客源,其实还有一些低调却日益壮大的同行。当然,这些有能力在恶劣环境中成长的公司并不是只有一家,就要成为业务集中的中心点。

这应该是一个产业经过数字化的洗礼以后,自然形成的现象。大部分印刷同行都一直在供过于求的产业中竞争,市场渐渐地集中到某些较有竞争力的企业,却是逐渐形成的趋势。

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